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中級(jí)會(huì)員 | 第6年

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新的一天,簡(jiǎn)單開(kāi)始,美好繼續(xù)!今日給北京客戶發(fā)貨滅菌器

時(shí)間:2025-6-12閱讀:26
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新的一天,簡(jiǎn)單開(kāi)始,美好繼續(xù)!今日給北京客戶發(fā)貨環(huán)氧乙烷滅菌器

今天是2025年6月12日,星期四,農(nóng)歷五月十七,早安!感恩陽(yáng)光,帶來(lái)溫暖;感恩微風(fēng),送來(lái)清爽;感恩生活,賜予美好。心懷感恩,開(kāi)啟新的一天,愿生活處處皆有美好。周三快樂(lè)~


今天在這里依舊和大家分享成功發(fā)貨的訂單事跡:我記得是在6月初的時(shí)候 收到詢價(jià)訊息顯示需求量雖然不多,貨值也不高,但我依然耐心地解答了客戶的問(wèn)題。除了跟客戶用郵件溝通之外,另外還添加了客戶微信,以便更快捷高效地溝通。


通過(guò)溝通,了解到客戶是北京一家藥廠,目前潔凈區(qū)車間在擴(kuò)大規(guī)模,需要采購(gòu)一批環(huán)氧乙烷滅菌器,要求能通過(guò)計(jì)量,剛好我司所生產(chǎn)的環(huán)氧乙烷滅菌器都可以計(jì)量檢定,符合客戶的要求,,客戶對(duì)我們公司的認(rèn)可度較高。


大概跟客戶磨合了2周,客戶決定拿樣品來(lái)看看我們的產(chǎn)品質(zhì)量,提供了樣品之后,客戶很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有回復(fù)信息,以為是項(xiàng)目擱置或者出現(xiàn)什么問(wèn)題了。一個(gè)月后,客戶終于回復(fù)了,之前的樣品已通過(guò)計(jì)量測(cè)試,現(xiàn)客戶委托經(jīng)銷商來(lái)向我們下單溝通訂單事宜。因?yàn)橥ㄟ^(guò)第三方溝通,之前確定下來(lái)的產(chǎn)品有些又要重新修改,但是整個(gè)過(guò)程還是挺順利的。一周之后,收到了客戶的定金水單,這個(gè)訂單雖然貨值只有2W元,但是通過(guò)自己的努力取得的每一個(gè)訂單,都有滿滿的成就感。后續(xù)出貨以及為客戶代送檢定也非常順利。


成交總結(jié):對(duì)于每個(gè)詢盤都要認(rèn)真對(duì)待。對(duì)客戶做背景分析,了解客戶市場(chǎng)的特點(diǎn),以客戶的需求出發(fā),主動(dòng)為客戶推薦滿足要求的產(chǎn)品,取得客戶的信任和認(rèn)可。



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