邂逅：開啟合作的序章

在全球工業(yè)蓬勃發(fā)展、市場(chǎng)需求不斷演變的大背景下，北京漢達(dá)森與 UNIMEC 的相遇，是一場(chǎng)充滿機(jī)遇與希望的邂逅。隨著工業(yè)自動(dòng)化程度的日益提高，各行業(yè)對(duì)高品質(zhì)、高性能的傳動(dòng)設(shè)備需求激增，這成為了雙方合作的重要契機(jī)。

北京漢達(dá)森自 2007 年于德國(guó)漢堡成立，憑借對(duì)歐洲工業(yè)產(chǎn)品的深刻理解和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳捕捉，迅速在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。2012 年，北京漢達(dá)森機(jī)械技術(shù)有限公司在北京成立，正式開啟服務(wù)中國(guó)工業(yè)企業(yè)的征程，逐步構(gòu)建起 “源頭工廠 — 銷售 — 商務(wù) — 物流 — 中國(guó)市場(chǎng) — 售后 — 技術(shù)服務(wù)" 的垂直供應(yīng)體系，在工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)電設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。

而 UNIMEC，自 1981 年開啟征程，在傳動(dòng)領(lǐng)域精耕細(xì)作超過 40 年 ，總部位于米蘭腹地的烏斯梅特 - 韋拉特，擁有 20,000 平方米的生產(chǎn)面積。其生產(chǎn)的減速機(jī)、螺旋千斤頂、螺旋升降機(jī)等產(chǎn)品，憑借先進(jìn)技術(shù)和機(jī)械解決方案，滿足了復(fù)雜市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求，在全球范圍內(nèi)贏得了良好聲譽(yù)。

彼時(shí)，北京漢達(dá)森在拓展產(chǎn)品矩陣、為客戶提供更全面解決方案的過程中，急需引入在傳動(dòng)領(lǐng)域具有深厚技術(shù)積累和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的合作伙伴。UNIMEC 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌影響力與北京漢達(dá)森的市場(chǎng)資源和服務(wù)能力形成了互補(bǔ)。雙方基于對(duì)工業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的一致判斷，都意識(shí)到緊密合作將能更好地滿足客戶需求，共同開拓更廣闊的市場(chǎng)，于是，合作的序章緩緩拉開。

漢達(dá)森：工業(yè)領(lǐng)域的實(shí)力擔(dān)當(dāng)

（一）發(fā)展歷程與市場(chǎng)布局

北京漢達(dá)森機(jī)械技術(shù)有限公司的前身于 2007 年在德國(guó)漢堡成立，2012 年正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在北京設(shè)立全資子公司。成立之初，漢達(dá)森就將目光聚焦于歐洲工業(yè)產(chǎn)品，憑借對(duì)歐洲工業(yè)體系的深入了解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)預(yù)判，迅速搭建起連接歐洲工廠與中國(guó)客戶的橋梁。

公司構(gòu)建了 “源頭工廠 — 銷售 — 商務(wù) — 物流 — 中國(guó)市場(chǎng) — 售后 — 技術(shù)服務(wù)" 的垂直供應(yīng)體系 ，從產(chǎn)品的源頭采購(gòu)，到銷售、物流配送，再到售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格把控和精細(xì)化管理。通過與德國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家的 1800 多家工廠建立深度合作，漢達(dá)森實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的直接供應(yīng)，大大縮短了供應(yīng)鏈長(zhǎng)度，減少了中間環(huán)節(jié)的成本和時(shí)間損耗，為客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品和更高效的服務(wù)。

其業(yè)務(wù)范疇廣泛，形成了以工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)電設(shè)備、液壓設(shè)備、電氣設(shè)備及零部件為主導(dǎo)的多元化產(chǎn)品矩陣。服務(wù)領(lǐng)域更是覆蓋冶金、鋼鐵、化工、能源、航天、汽車、電廠等多個(gè)關(guān)鍵行業(yè)，為各行業(yè)的企業(yè)提供了的工業(yè)產(chǎn)品解決方案。無論是大型企業(yè)的生產(chǎn)線升級(jí)改造，還是中小企業(yè)的日常設(shè)備維護(hù)與采購(gòu)，北京漢達(dá)森都能憑借豐富的產(chǎn)品資源和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，滿足客戶的多樣化需求。

（二）優(yōu)勢(shì)與成就

在多年的發(fā)展歷程中，北京漢達(dá)森憑借出色的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和良好的商業(yè)信譽(yù)，贏得了眾多客戶的高度認(rèn)可和信賴。在冶金行業(yè)，為寶武鋼鐵提供的 Grindaix 軋機(jī)軸承，使用壽命提升了 2 倍，每年可為企業(yè)節(jié)約維護(hù)成本 800 萬(wàn)元，有效提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低了設(shè)備維護(hù)成本；在化工領(lǐng)域，為萬(wàn)華化學(xué)定制的 Burocco 耐腐蝕閥門，能夠在 - 50℃至 200℃的工況下穩(wěn)定運(yùn)行，故障停機(jī)率下降了 90%，保障了化工生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

北京漢達(dá)森與德國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家的 1800 多家工廠建立了深度合作關(guān)系，并獲得了 Burocco、Grindaix、Nuding、Unimec 等 30 余個(gè)品牌的中國(guó)總代理權(quán) 。通過與這些歐洲優(yōu)質(zhì)工廠的緊密合作，北京漢達(dá)森能夠第一時(shí)間獲取新的產(chǎn)品信息和技術(shù)支持，為客戶提供前沿的工業(yè)產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，作為多個(gè)品牌的中國(guó)總代理，漢達(dá)森在產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力以及技術(shù)支持的專業(yè)性上，都具備了顯著優(yōu)勢(shì)，能夠更好地滿足客戶對(duì)高品質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品的需求。

UNIMEC：行業(yè)中的技術(shù)先鋒

（一）品牌發(fā)展與定位

自 1981 年成立以來，UNIMEC 始終專注于傳動(dòng)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，憑借對(duì)工作的無限熱情和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求，經(jīng)過 40 多年的穩(wěn)健發(fā)展，已從一家初出茅廬的企業(yè)成長(zhǎng)為高品質(zhì)齒輪箱、減速箱的代名詞，在全球傳動(dòng)行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。

UNIMEC 總部位于意大利米蘭腹地的烏斯梅特 - 韋拉特，擁有 20,000 平方米的寬敞生產(chǎn)面積 ，其中 10,000 平方米專門用于生產(chǎn)和辦公。工廠內(nèi)設(shè)有大型開放空間辦公室、先進(jìn)的計(jì)量室、自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)、舒適的休閑區(qū)以及特色的陳列室博物館，不僅為員工提供了符合人體工程學(xué)的工作環(huán)境，也展示了 UNIMEC 的技術(shù)實(shí)力和品牌文化，深受參觀者的贊譽(yù)。此外，擁有 50 多個(gè)座位的大型培訓(xùn)室，為員工和代表的培訓(xùn)提供了理想場(chǎng)所，確保團(tuán)隊(duì)始終掌握前沿的技術(shù)和知識(shí)。

（二）產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)

UNIMEC 的產(chǎn)品類型豐富多樣，涵蓋螺旋升降機(jī)、錐齒輪箱、減速機(jī)、絲桿、聯(lián)軸器等多個(gè)品類，廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)械制造、冶金、礦山、建筑等眾多領(lǐng)域。

在螺旋升降機(jī)方面，UNIMEC 的梯形螺旋升降機(jī)采用創(chuàng)新技術(shù)設(shè)計(jì)制造，可用于提升、拉動(dòng)、移動(dòng)或?qū)R任何類型的負(fù)載，能實(shí)現(xiàn)其他搬運(yùn)方法難以達(dá)到的同步。其不可逆設(shè)計(jì)，使其無需任何制動(dòng)器或其他鎖定系統(tǒng)，就能穩(wěn)定支撐所施加的負(fù)載。該升降機(jī)可單獨(dú)使用，也能成組使用，并可與軸、接頭和 / 或錐齒輪箱正確連接，還能由交流或直流電機(jī)、液壓或氣動(dòng)電機(jī)等不同類型的電機(jī)驅(qū)動(dòng)，甚至可以手動(dòng)驅(qū)動(dòng)或搭配任何其他類型的變速箱使用，應(yīng)用十分靈活。例如在建筑施工中，用于升降建筑材料和設(shè)備，其穩(wěn)定的性能和精準(zhǔn)的同步性，大大提高了施工效率和安全性。

UNIMEC 的錐齒輪箱同樣表現(xiàn)出色，自成立之初便開始設(shè)計(jì)和制造，至今已有 40 多年歷史。其采用先進(jìn)的車內(nèi)技術(shù)和機(jī)械解決方案，能夠滿足苛刻和復(fù)雜市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。錐齒輪箱具有九種尺寸、多種安裝方案，系列傳動(dòng)比范圍高達(dá) 1/12 ，并且擁有的定制設(shè)計(jì)可能性，使其成為運(yùn)動(dòng)傳動(dòng)領(lǐng)域的可靠合作伙伴。其實(shí)用的立方體形狀，允許在各種機(jī)器上進(jìn)行通用安裝；在軸的選擇和直接安裝在任何類型電機(jī)上的可能性方面也非常靈活，從普通的 IEC 電機(jī)到無刷電機(jī)，再到氣動(dòng)電機(jī)等都能適配。高運(yùn)轉(zhuǎn)效率、低噪音是應(yīng)用格里森式螺旋齒圓錐齒輪的必然結(jié)果，通過這種先進(jìn)的幾何形狀和適當(dāng)?shù)臒崽幚恚?/span>UNIMEC 的錐齒輪箱在同類產(chǎn)品中脫穎而出，處于行業(yè)水平。在船舶制造領(lǐng)域，錐齒輪箱用于船舶的推進(jìn)系統(tǒng)，其高效穩(wěn)定的傳動(dòng)性能，保障了船舶的安全航行。

攜手共進(jìn)：合作的成果與影響

（一）合作模式與成果

北京漢達(dá)森作為 UNIMEC 的中國(guó)總代理，雙方構(gòu)建了緊密而高效的合作模式。北京漢達(dá)森充分發(fā)揮其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)、品牌影響力以及完善的供應(yīng)鏈管理體系，負(fù)責(zé) UNIMEC 產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣、銷售以及售后服務(wù)等工作。而 UNIMEC 則專注于產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，為北京漢達(dá)森提供高質(zhì)量、高性能的螺旋升降機(jī)、錐齒輪箱、減速機(jī)等產(chǎn)品，并給予技術(shù)支持和培訓(xùn)，確保北京漢達(dá)森的團(tuán)隊(duì)能夠深入了解產(chǎn)品特性和應(yīng)用場(chǎng)景，為客戶提供專業(yè)的解決方案。

在雙方的共同努力下，合作成果顯著。以 2023 年為例，雙方合作推出的新型螺旋升降機(jī)，憑借其高精度、高負(fù)載能力以及出色的穩(wěn)定性，一經(jīng)上市便受到市場(chǎng)的熱烈追捧。該產(chǎn)品在建筑、機(jī)械制造等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，當(dāng)年銷售額達(dá)到 5000 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 30%。在冶金行業(yè)，UNIMEC 的錐齒輪箱與北京漢達(dá)森提供的其他工業(yè)設(shè)備配套使用，為多家鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)線升級(jí)改造提供了關(guān)鍵支持，幫助企業(yè)提高了生產(chǎn)效率，降低了能耗。這些成功案例不僅體現(xiàn)了雙方合作產(chǎn)品的性能，也證明了合作模式的有效性，使得雙方在上不斷擴(kuò)大，在工業(yè)傳動(dòng)領(lǐng)域的地位日益穩(wěn)固。

（二）對(duì)行業(yè)的影響

北京漢達(dá)森與 UNIMEC 的合作，猶如一顆投入工業(yè)領(lǐng)域的石子，激起層層漣漪，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的積極影響。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，雙方的合作促使行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流與融合更加頻繁。UNIMEC 先進(jìn)的傳動(dòng)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，通過北京漢達(dá)森的推廣，為國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)提供了學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)，推動(dòng)了整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域在傳動(dòng)技術(shù)上的創(chuàng)新與進(jìn)步。例如，UNIMEC 在螺旋升降機(jī)和錐齒輪箱中應(yīng)用的高精度制造工藝和先進(jìn)的材料技術(shù)，激發(fā)了國(guó)內(nèi)企業(yè)加大在相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)投入，促使一些企業(yè)自主研發(fā)出具有更高性能的傳動(dòng)產(chǎn)品，提升了國(guó)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品的整體技術(shù)水平。

在生產(chǎn)效率提升方面，雙方合作提供的高品質(zhì)傳動(dòng)設(shè)備，廣泛應(yīng)用于各個(gè)工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，成為提高生產(chǎn)效率的關(guān)鍵因素。在汽車制造行業(yè)，UNIMEC 的減速機(jī)被用于自動(dòng)化生產(chǎn)線的動(dòng)力傳輸系統(tǒng)，其高效穩(wěn)定的性能確保了生產(chǎn)線的快速、精準(zhǔn)運(yùn)行，使汽車零部件的生產(chǎn)和組裝效率大幅提高，生產(chǎn)周期縮短了 20%。在物流倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域，使用 UNIMEC 螺旋升降機(jī)的自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，能夠快速、準(zhǔn)確地完成貨物的搬運(yùn)和存儲(chǔ)，大大提高了物流作業(yè)效率，降低了人工成本。

雙方的合作還滿足了市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品的需求。隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)的快速發(fā)展，各行業(yè)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)和性能要求越來越高。北京漢達(dá)森與 UNIMEC 合作引入的優(yōu)質(zhì)傳動(dòng)設(shè)備，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在傳動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域的部分空白，為企業(yè)提供了更多選擇，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和升級(jí)。

展望未來：持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展

站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，北京漢達(dá)森與 UNIMEC 的合作前景一片光明。在技術(shù)創(chuàng)新方面，雙方計(jì)劃加大研發(fā)投入，共同組建技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，開展聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)。預(yù)計(jì)在未來 3 年內(nèi)，將投入 1000 萬(wàn)元用于研發(fā)新型傳動(dòng)技術(shù)，目標(biāo)是將螺旋升降機(jī)的負(fù)載能力提升 20%，將錐齒輪箱的傳動(dòng)效率提高 15%，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的性能和競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品研發(fā)上，雙方將緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，不斷豐富產(chǎn)品種類，推出更多滿足不同行業(yè)、不同客戶需求的個(gè)性化產(chǎn)品。例如，針對(duì)新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展，開發(fā)適用于電動(dòng)汽車生產(chǎn)設(shè)備的高精度、高可靠性傳動(dòng)設(shè)備；針對(duì)智能制造領(lǐng)域，研發(fā)能夠與自動(dòng)化生產(chǎn)線無縫對(duì)接的智能傳動(dòng)產(chǎn)品，為客戶提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案。

在市場(chǎng)拓展方面，北京漢達(dá)森將充分利用自身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深厚根基和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將 UNIMEC 的產(chǎn)品推廣至更多地區(qū)和行業(yè)。同時(shí)，雙方還計(jì)劃攜手開拓國(guó)際市場(chǎng)，借助 “一帶一路" 倡議的東風(fēng)，將產(chǎn)品推向東南亞、中東、非洲等新興市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在未來 5 年內(nèi)，將國(guó)際市場(chǎng)的銷售額占比提升至 30%。

北京漢達(dá)森與 UNIMEC 的合作是工業(yè)領(lǐng)域合作共贏的。它們的成功合作不僅為雙方帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，也為整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。希望行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)能以它們?yōu)榘駱樱e極加強(qiáng)合作，共同推動(dòng)工業(yè)領(lǐng)域在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)拓展等方面不斷前進(jìn)，為全球工業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量 ，共同開創(chuàng)工業(yè)領(lǐng)域更加輝煌的未來。