分享如何與客戶實現雙贏，建立長期合作關系

在我們傳統的思維觀念中，企業與顧客的利益似乎存在著天然的矛盾。雙方被認為是一方與另一方的對立關系。如果一個企業對客戶做出一定的妥協，就意味著企業自身的利益將被割讓，給自己帶來或多或少的損失。然而，這種觀點顯然有一定的局限性和局限性。

顧客是企業生存和發展的基礎和保證。沒有顧客，企業就無法生存。只有在公平和諧的商業環境中，我們才能銷售我們的產品，實現與客戶的合作共贏。從短期利益的角度看，企業與顧客的關系似乎是一種“潮起潮落"的關系，但從長期利益的角度看，企業與顧客的關系實際上是一種依存關系。畢竟，只有顧客同意我們的產品，我們才能與顧客建立長期的合作關系。因此，對于企業和銷售人員來說，應該在銷售過程中樹立長遠的眼光，善于打破傳統的銷售觀念，多從客戶的角度思考，從而銷售出更多的產品產品，下面上海亭衡分享如何與客戶實現雙贏，建立長期合作關系。

雖然很多企業都知道“合作共贏、互惠互利"的原則，但在實際的銷售實踐中，他們總是考慮自己的利益。只有選擇與客戶一起承擔風險，懂得為客戶著想，企業才能擺脫眼前的困境。

合作共贏可以從以下幾點參考：

1、考慮對方

在考慮自己的利益的時候，也應該考慮到對方的利益。

2、想交叉點

所謂交叉點，想好有利予雙方彼此利益的地方，以此作為深談立足點。

3、矛盾地方

利益出現分歧，就要抓緊溝通，排遣矛盾。

4、吃一點虧

讓對方多占點，自己少賺點，有利下回合作，吃虧小贏利大。

5、補償對方

當然有時頂著公司壓力，對方勉強接受，要懂得事后賠罪，拉攏關系。

職場中的人在和客戶交往中，應該實現共贏，尤其是頭次合作的客戶，應該讓對方占更大的利益。下回合作才會首先想到你。只做一次的買賣，那是一種很不智慧的行為。要懂得有錢大家賺，你賺飽，對方賺什么？要留點空間，也要留點余地，不要做太絕。

沒有共贏，想要合作的結果是要被打破的。客戶有自己的立場，他們也有自己的利益，你再不肯卻讓，只會毀掉后面的合作。不要苛求客戶會過于放棄自己的原則和利益，做生意嘛，長命生意長命做，留有一個好印象，實現共贏，雙方都愉快。